Продажа бизнеса X100 по Яну Ярушину

Внимание! Это продажа бизнеса, а НЕ инвестиций! При продажи инвестиций, скрипт и стратегия совсем другие. Если вы хотите продавать только инвестиции, то всегда будете специалистом с ограниченным заработком. Если хотите создать свой бизнес в X100, то приглашайте людей на бизнес и стройте структуру. Тогда у вас не будет потолка в заработках! Отнеситесь к этому как к серьёзному построению бизнеса и пожинайте плоды всю жизнь!

Не сетевой маркетинг, а бизнес. МЛМ — одна из частей.
Когда ясность, решение принимается быстро. Долго думают, когда непонятно. Надо показать всю бизнес модель — в какой нише мы работаем? Почему именно эта компания? Какие здесь продукты? Как привлекаются клиенты? Как делаются продажи? Как выстраивается организация в команде? Как устроены фин потоки?
Если показать всё по полочкам, то это будет эффективная продажа и привлечёт эффективных ребят в команду.

Предварительно познакомиться и узнать о целях и планах человека. Прежде чем что-то предлагать, надо понять по информации о человеке. Если ему нужен дополнительный доход, то сказать что та идея, которой я с ним поделюсь определенно ему подойдёт. За 15 мин расскажу и поделюсь личным опытом, почему я это направление выбрал, а ты примешь решение сам. Буду рад если тебе это откликнется, хорошо?

Бизнес модель X100:

1. Ниша

Это профессия бизнес и инвестиционного брокера. Привлечение инвестиций в развитие международного холдинга. Почему я это выбрал? Вот почему:

  • Гигантский спрос: Все говорят об инвестициях, на это быстрорастущий спрос. Люди начинают понимать что банковские вклады и пенсия — это ни о чем. Что Работа не может тебя обеспечить и надо формировать свой капитал и источники дохода.
  • Окружение. Клиенты высокого уровня. Возможность работать с богатыми людьми.
  • Работа с деньгами. Тот, кто занимается путешествиями — много путешествует. Кто говорит о здоровье — у него дома куча баночек и витаминов для здоровья. Кто продаёт деньги — у того деньги. Это очень денежная ниша.
  • Гибкость бизнес модели. Можешь снять оффлайн офис, можешь онлайн. Работаешь в любое время суток. Выбираешь удобную целевую аудиторию — крупных, средних или мелких клиентов. Выстраиваешь модель маркетинга как тебе нравится. Не все бизнес модели можно сконструировать таким образом, чтобы она вошла органично в вашу жизнь
  • Масштаб дела, которым ты занимаешься, определяет скорость твоего развития. Ларек шаурмы не сделает вас великим. А если ты развиваешь международный бизнес в миллиардной компании, то это заставляет тебя становиться всё лучше и лучше.
  • Как тебе откликается такая деятельность? поделись ощущениями. Обратная связь, обсудили, рассказал о своём отношении, понял, продал эту сферу или нет. Если человека деньги не интересуют, то заканчиваем на этом этапе. Это не наш человек.

А что за компания? Куда нужны инвестиции и почему туда человек будет инвестировать?

2. Компания

Раз мы не финансовые консультанты с гигантским стажем и у нас нет компетенций собрать портфель человеку, мы вряд ли это сможем. Ну это и не нужно. Гораздо эффективнее подняться на этаж выше и сотрудничать с теми корпорациями, холдингами, инвестиционными фондами, которые уже обладают компетенциями отбирать правильные бизнесы, куда можно вкладывать деньги. Поэтому сейчас и популярно инвестирование в индексные фонды — зачем тебе сидеть с отсутствием опыта и анализировать какие-то графики и показатели, мультипликаторы и прочее. Если можно купить сразу фонд, который покрывает всю эту отрасль и растить деньги, двигаясь вверх вместе с рынком.

Поэтому я выбрал холдинг X100 — он привлекает деньги от инвесторов, отбирает масштабируемые бизнесы, вкладывает в них, управляет и развивает. Он объединил предпринимателей, менеджеров, брокеров и инвесторов. Предприниматели получают ресурсы и масштабируют свои бизнесы. Менеджеры управляют и получают часть прибыли, поэтому они высоко замотивированы и зарабатывают больше рынка. Инвесторы получают возможность увеличить свой капитал и получать пассивный доход, инвестируя в твёрдый надёжный бизнес, не занимаясь при этом операционкой. И мы — брокеры сводим инвесторов и X100, получаем за это комиссионные и возможность построение на этой базе собственного бизнеса, который будет работать даже без нашего участия.

Все в выигрыше! Нам не надо отбирать успешные бизнес модели, это делает X100. Холдингу не нужно сливать бюджеты на рекламу, чтобы привлекать инвесторов — это делаем мы. Бизнесы масштабируются за счёт привлечённых денег. Менеджеры могут проявлять себя и бесконечно расти в карьере и заработке.

Я выбрал именно эту компанию, потому что мне нравятся какие здесь бизнес модели, сильный топ менеджмент. Мне нравятся факты — динамика роста, результаты деятельности, разные страны, 19 брендов, 1600 успешно работающих торговых точек. Мне нравится сама философия управления — постоянное развитие и скоростной рост. Быстрорастущий рынок доставки еды. Работает в сфере высоковостребованных продуктов и услуг. Люди всегда будут есть, стричься, играть в компьютеры и т.д.

Как тебе такая идея: не самому искать прибыльные бизнесы для инвестиций, а сотрудничать с миллиардной компанией и привлекать инвесторов. Ты согласен со мной, что в этом деле нужно работать с проверенными компаниями? С проверенными людьми? С твёрдыми моделями? Чтобы была стабильность и при этом инновации и быстрый рост. Меня это зажигает, а тебя? Обратная связь. Понимаю продал ли я компанию, достаточно ли аргументировал.

А куда конкретно привлекаются инвестиции? Что конкретно получают люди?

3. Продукты

Почему мы продаём именно эти продукты? Потому что я как специалист в этой сфере понимаю, что они должны быть консервативные, обеспечены какой-то реальной экономической деятельностью, надёжные и стабильные.
На рынке продаётся очень много инвестиционных планов, связанных с трейдингом, стартапы, интернетных каких-то хреней, которой не существует. Но на этом долгосрочный бизнес не построить. Нужно продавать что-то надёжное, твердое, реально существующее, обладающее экономической ценностью. Инвестиции — это всегда про будущее. Мои клиенты хотят роста благосостояния и стабильный пассивный доход. Важны перспективы — что в дистанции 3, 5, 10 лет вырастет. В наших сферах стабильный рост и нет колебаний по сезонности и из-за кризисов. В наших бизнесах транзакции каждый день (в отличии от той же недвижимости, где транзакции очень редки)

Стабильный реальный бизнес с постоянным ростом, а не эфимерные, хайповые штуки. Это важно, потому что я несу тоже ответственность когда это продаю. И продавая это, я должен быть уверенным. Именно то, что я перечислил и даёт мне эту уверенность. А как ты считаешь? Тебе бы было комфортно продавать, если ты точно знаешь что это вырастет, что будет давать стабильный и прогнозируемый результат и ты точно знаешь что за этим стоит что-то железное? Обратная связь. Продал ли эту идею.

Управленческие франшизы (малый бизнес). Стратегия создания пассивного дохода. Торговая точка — корова, дающая молоко. Она вырастет в доходах, но всегда есть потолок. Но зато стабильный ежемесяный доход.
Доля в компании (большой бизнес). Увеличение капитала. Стать совладельцем всей компании. Пассивный доход маленький, но возможность в несколько раз увеличить капитал.
Если продаём бизнес, то сильно не углубляемся в детали продуктов. Наша задача — показать модель, целостную картинку. Правильное восприятие. Отношение не как к какой-то сетевухе, а к серьёзному бизнесу с крупной надёжной компанией, тогда ценна нашей бизнес лицензии сущие копейки за огромную ценность, которую человек получит.

Я вижу в этом гигантскую перспективу. Если я продал бизнес по доставке еды или парикмахерскую, то я точно знаю что он никуда не денется, люди всегда едят и волосы у них растут не смотря ни на что. А если продал какую-нибудь крипту или какие-то IT стартапы, то вообще неизвестно что будет. Получилось — не получилось, а претензии будут к тебе. А что ты думаешь? Согласен ли ты что продавать надо железные продукты, а не что-то эфимерное? Ты продашь какую-то непонятную штуку, а компания соскамится через 2 месяца, ты виноват, тебе оно надо?

Понятно чем мы занимаемся и что продаём. А кому мы продаём?

4. Привлечение клиентов

Для привлечения клиентов мы используем всё, что максимально работает. Это и партнёрская программа (стандартные рекомендации от лояльной аудитории), которую используют все продвинутые компании в мире. Многоуровневый маркетинг — это всего лишь маленький элементик этой огромной машины.
Когда спрашивают: это млм? — Да и млм используем, а вообще используем всё лучшее, что только есть в плане привлечения клиентов. Это и интернет маркетинг: контекстная и таргетированная реклама, реклама у блогеров. Это и классический маркетинг: живые мероприятия, встречи. Всё используем, что эффективно продаёт . Млм — это один из видов маркетинга.
Я покажу как мы используем интернет маркетинг — таргет и контентное наполнение аккаунта, ведём лидов на лендинги, продающие сайты, чат боты и воронки. Есть у нас ребята работающие по классике: объявления, живые мероприятия, встречи.

Мы с тобой подберем то, что подходит именно тебе (Присоединение). Я помогу выстроить каналы привлечения клиентов именно под тебя. У нас есть целый спектр, который эффективно работает. Мы выберем что тебе идеально подойдёт. И этот вопрос закроем за тебя. Как тебе эта идея?

Будете показывать это как твёрдый бизнес — будут приходить твердые партнеры. Будете показывать как что-то непонятное и фигню — будут такие партнёры приходить. Будете показывать сетевуху — будут приходить адепты сетевухи.

А как мы будем продавать?

5. Продажи

Продажи — это основа ЛЮБОГО бизнеса. Хотя у некоторых предвзятое отношение к этому ремеслу, но это просто от того что нет навыков и умений и им не попадались те продукты, которые бы хотелось продавать.
Почему я сейчас продаю именно это? У меня в жизни есть простой принцип: делись с людьми тем, чего желаешь себе. X100 — это продажа богатства, свободного стиля жизни, пассивного дохода, состоятельности. Чем большему количеству людей я помогу создать огромный капитал и шикарный пассивный доход, обрести окружение миллионеров, создать свободу и реализоваться как личность, то автоматически это произойдёт и в моей жизни. Очень простой принцип. Будешь продавать стельки от обуви, у тебя будет целый склад этого добра. Кем ты войдёшь в историю? Как человек, который продал тонну крема или 12000 пар обуви? Или ты своим временем и энергией помог тысячам людей стать богатыми? Лично я выбираю второе.

Твой бизнес начнется с продаж. Но мы не просто тебя кинем на передовую, мол что хочешь то и делай. Нет. У нас есть профессиональная интерактивная смарт система обучения бизнесу. У нас есть школы от лидеров по продажам. В том числе я буду заниматься твоим обучением. Прежде чем ты пойдёшь встречаться с людьми и продавать, мы с тобой отрепетируем каждый шаг, я дам тебе конкретный сценарий продаж, у тебя появится компетентность и уверенность. Также как и с обучением вождению, начинают с малых дорог и улиц. И то, сначала мы будем вместе встречаться с твоими потенциальными клиентами, ты будешь учиться на практике. Я точно доведу тебя до финансового результата. Я проведу с тобой и твоим клиентом первые 5, 7, 10 встреч, ты увидишь свои первые заработки и увидев как это делаю я, и почувствовав что ты готов, сможешь делать это сам, продавая на большие суммы кому угодно.

Как тебе идея? Откликается ли тебе такой подход: пройти супер обучение, потренироваться со мной, далее плавно переходить со мной в бой. Помимо профессиональной подготовки, лучшие продавцы компании, которые уже сделали миллионы долларов оборота, также будут тебе помогать и продавать за тебя, потому что у нас каждый месяц проходят прогревающие интенсивы, регулярно проходят живые мероприятия в разных городах, регулярно сам основатель Алекс Яновский выходит в телемосты, топ менеджеры проводят брифинги. Мы все в одной связке. Ты не будешь один. И обзаведясь конкретикой, результатами и опытом, дальше проявляться в этой сфере, стать крутым продавцом, а потом стать руководителем отдела продаж в своём бизнесе, чтобы продавали уже члены твоей команды. Как думаешь получится у тебя, если подойти к этому таким методом? По-моему, благодаря ей, ты обречен на успех. Нравится такой подход?

Естественно, то что я тебе рассказал, ещё не бизнес.

6. Менеджмент

Бизнес — это создание системы, менеджмент, структура. Когда не ты продаёшь, а твоя команда, не ты сам занимаешься трафиком, а нанимаешь людей, нанимаешь ассистента чтобы не заниматься мелочевкой и так далее. Наша задача — это создать тебе бизнес.

Нам очень повезло. Основатель холдинга является ведущим специалистом в русскоязычном пространстве по менеджменту и управлению бизнесом. У него обучаются собственники и директора крупнейших компаний. Алекс Яновский — это воплощение системы менеджмента. И это не просто слова. Ему удалось создать за такой короткий срок миллиардный холдинг с 15 000 сотрудниками, где ежедневно проходят тысячи бизнес процессов.

Эту система и философия управления также переносится и на нашу брокерскую деятельность. У нас также регулярные собрания, мероприятия, внедряем системы отчетности и аналитики, планирования и контроля бизнеса.

Сначала ты на себе пройдёшь путь. Есть такая фраза: хороший руководитель — это прежде всего хороший подчиненный. Если ты сможешь дисциплинированно применить нашу систему управления бизнесом на себе в качестве партнера, брокера, то ты сможешь внедрить это в свой бизнес. Чтобы этому научиться ты будешь приходить на собрания и учиться вести учёт своей деятельности, как анализировать данные, на основании этого делать планы, постепенно делегировать какие-то вещи. Мы всё это пройдём и на основании этого ты можешь выстроить огромный бизнес. Только тогда это будет считаться бизнесом, когда будет расти товарооборот (привлеченные инвестиции) за счёт твоей команды. Все всё знают и правильно делают, а ты не сдался. Вот тогда ты мне будешь очень благодарен за то что мы сегодня заключили сделку.

Если ты знаешь как разделен квадрант — наёмные и самозанятые на одной половине, а бизнесмены с инвесторами на другой половине. Потому что это совсем другой подход к мышлению и действиям. Ты начнешь с активных действий, но постепенно ты будешь переходить в правый квадрант, где ты станешь бизнесменом, а поскольку мы продаём инвестиции, то неминуемо ты будешь и инвестором, инвестируя часть дохода в разные инструменты, необязательно в X100, ты научишься определять куда нужно.

Есть ли у тебя желание выстроить свой онлайн бизнес, приносящий тысячи долларов ежемесячно и не имеющий потолка в развитии и доходах?

Говоря о бизнесе, необходимо поговорить о деньгах, перед тем как ты примешь своё решение.

7. Финансы

Наша лицензия брокера на сегодняшний день составляет 76$ и давай сейчас проговорим как мы во-первых, с лёгкостью эти деньги окупим и во-вторых выйдем на доход …. Здесь самое главное заранее, на стадии исследования, определить какого масштаба человек. Потому что если к вам пришёл человек на 10 000$, а вы ему показываете как достичь 1000$, его это не зацепит. И наоборот, если рисовать миллионы и миллиарды человеку, который хочет средних заработков, ему это тоже не зайдёт. Надо отталкиваться от конкретного диапозона или точной цифры, желаемой для потенциального партнёра.

Говорить о финансах надо в формате декомпозиции, исходя из сроков, за которые мы придём к этой цели.

Когда вы говорите о различного типа бонусах, статусах и процентах, это совершенно непонятно человеку, который первый раз об этом слышит. Поэтому надо называть конкретные цифры и конкретное время. (например, выйти на 3000$ в мес за полгода, заработать первую тысячу за два месяца и т.д.)
Сложный маркетинг план вводит в замешательство даже опытных консультантов. Нельзя чтобы человеку было не понятно, иначе решения он не примет. Поэтому надо рассказывать мега просто и по сути.

Расскажу тебе просто и тебе будет понятно. Смотри, по большому счёту у нас есть три основных способа делать здесь деньги:

Первый: Классический процент с продаж (комиссия). Продал — заработал. Всё просто. Этот процент начинается от 5% и далее он увеличивается пропорционально созданному за всё время товарообороту.

То есть, если ты хочешь заработать свою первую 1000, то тебе нужно сделать объем продаж на 20 000. Как мы с тобой это сделаем? Декомпозиция: один крупный на 20 тыс или 10 маленьких на 2 тыс. В среднем, чтобы сделать 10 продаж, нужно провести 30-40 встреч. Реально ли нам сделать за месяц это количество встреч? Вполне. Примерно, 1-2 часа в день. Откуда они возьмутся? Этот вопрос мы тоже будем решать.

Второй: Ты, создавая свой бизнес, как руководитель продаж, получаешь свой бонус с результатов твоей команды. Он начинается от 3% всех сделок, которые проходят в твоем бизнесе. Если твои ребята будут также совершать сделки как и ты, то плюс к твоим личным процентам добавится ещё и дополнительно несколько тысяч долларов от твоего бизнеса.

Третий: Справедливые и очень приятные бонусы. Они не самые крупные, но приятные. Лидерские бонусы. Это значит, что ты кому-то помог начать зарабатывать хорошие деньги. Это процент не с товарооборота, а с их заработка. Если ты как лидер, помог своим временем и опытом другому человеку, и он заработал свои несколько тысяч долларов, то ты тоже получишь с них свой процент. Если прилетают лидер бонусы, это значит что люди, благодаря тебе улучшают своё благосостояние. Мне это приятно. А тебе было бы приятно?

Если разговариваем с сетевиками: то обычный, классический линейный маркетинг, самый надёжный.

Вот такой бизнес. Если есть вопросы, задавай. Если вопросов нет, не вижу причин, по которым мы не можем начать взаимодействовать, так давай это совершим!

Главное держать в голове, что это не какая-то сетевуха, посредничество, простая партнёрка и прочее. Это надёжный и прибыльный международный бизнес, который можно вести как онлайн так и оффлайн.